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阿里巴巴旺铺装修前的准备工作

昊诺网络o2017-11-25 09:32:05o行业动态o

阿里巴巴旺铺装修前应做好两个准备:1、产品定位,2、产品规划。

一、产品定位:

1、产品定位,是指企业用什么样的产品,来满足目标消费者或目标消费市场的需求。是在产品向市场推广期,通过广告宣传或其他营销手段,使该产品在消费者心中,形成和确立为一个具体形象的过程。简而言之,就是给消费者选择产品时制造一个决策捷径。
产品定位以市场定位为基础,受市场定位指导,具体说,产品定位是要在目标客户的心目中,为产品创造一定的特色,赋予一定的形象,以适应顾客特定的需要和偏好。

2、产品定位遵循的原则:

(1)、适应性原则:
其一:产品定位要适应消费者的需求,投其所好,给其所需,以树立产品形象,促进购买行为发生;
其二:是产品定位要适应企业自身的人、财、物等资源配置的条件,以保质、保量、及时、顺利地到达市场位置。
(2)、竞争性原则:
称之为差异性原则。产品定位不能一相情愿,还必须结合市场上同行业竞争对手的情况(诸如竞争对手的数量,各自的实力及其产品的不同市场位置等)来确定,避免定位雷同,以减少竞争中的风险,促进产品销售。
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3、一般的产品定位包括:目标市场定位,产品需求定位,产品测试定位,差异化价值点定位,营销组合定位等五个方面。

4、阿里平台上的产品定位:
商品的卖点必须清晰,目标群体必须明确,可学习成功店铺的经验,结合自身优势发掘自己的特长,确立产品在该市场的位置。
公式为:做什么+为谁做=如何做。

二、产品规划:
1、产品规划是指在了解市场、了解客户需求、了解竞争对手、了解外在机会与风险以及市场和技术发展态势的基础上,根据公司自身的情况和发展方向,制定出可以把握市场机会,满足消费者需要的产品的远景目标(Vision)以及实施该远景目标的战略、战术的过程。
2、产品规划的内容:
产品规划的内容包括:产品各类别结构规划、产品系列化规划、各机型定位规划、产品长度和宽度规划,产品生命周期规划等。

总结,在装修阿里巴巴旺铺之前,必须要产品定位和产品规划,主要为了产品是否适合市场需求和产品后期推广规划。只有做好了前期的准备工作,在装修旺铺时才能使产品更好符合市场需求,符合客户需求,来提高阿里旺铺的转化率。

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